21 CLAVES PARA EL ÉXITO EN EL ÁREA COMERCIAL

1. Consuma los productos o servicios que comercializa.
2. Sea experto contactando citas.
3. Utilice el teléfono como herramienta de negocios.
4. Construya relaciones de ganancia con sus clientes... gánese su confianza.
5. Practique el arte de escuchar.
6. Dedique tiempo y esfuerzo a la identificación del estilo de comprador de su cliente.
7. Antes de ofrecer sus productos... identifique las necesidades de su cliente.
8. Durante la presentación del producto utilice frases que despierten el interés del cliente.
9. Los beneficios de los productos son más convincentes que las características. Hable siempre en términos de beneficios.
10. Practique y utilice las quince técnicas de cierre.
11. No tema pedir referidos.
12. Cumpla sus promesas y no prometa lo que no puede cumplir.
13. Lleve registro de sus actividades. Esto es indispensable para planear su estrategia y establecer sus metas.
14. No se traslade de un extremo a otro de la ciudad para realizar sus visitas. Trate de concentrarse en una misma área de influencia por día.
15. Llamar y visitar por lo menos cinco prospectos por semana le ayudará a obtener veinte clientes potenciales al mes.
16. Persevere... recuerde que la mayoría de las ventas ocurren en la tercera o cuarta visita.
17. Recuerde que VENDER no significa VENCER significa SERVIR.
18. No olvide que la venta comienza cuando se hace el cierre.
19. Recuerde que comercializar ES UNA MANERA DE MEDIR SUS ASPIRACIONES.
20. No tema COMERCIALIZAR... recuerde que “LOS TEMORES DE LA REALIDAD RARA VEZ SON PEORES QUE LOS DE NUESTRA MENTE”
21. Repita todos los días las anteriores veinte claves... recuerde que “LA REPETICION NO ES LA MEJOR MANERA DE APRENDER... ES LA UNICA MANERA DE APRENDER”